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中青企协指导委员会委员阎焱:90%企业失败是因现金流控制不好
时间 : 2014-12-29

网易财经12月15日讯 在2015网易经济学家年会——“重建改革生态”召开前夕,我们举办TALK夜话预热。

软银亚洲投资基金首席合伙人、软银亚洲信息基础投资基金总裁阎焱认为,创业者对于现金流的把握非常重要。

他指出在历史上看企业的失败会发现,90%以上企业的失败都是由于对现金流控制得不好,很少有企业是商业模式错了,有但并不多见,更多的失败来自于对现金流的把握。

以下是文字实录

我今天想给大家讲的是关于创业与失败的事情,我的题目叫做“创业与成功”,但实际上我更多是想讲创业与失败的事儿,前几年是VC和PE的大潮,应该说2014年是创业大潮,现在从总理到下面的乡镇企业,再到老百姓,都在谈创业,年轻人谈得更多,但这个创业中有很多事情我想跟大家分享一下,刚才那位小伙子说,我将迎来我第20个投资的年头,其实错了,是我已经结束了我的第20个创业投资的年头,要进入第21个年头。

我想首先说一下,这个企业的成功是需要在很多事情上、在很长时间里都要连续做出一个正确的判断,但一个企业的失败呢?我们只要在一件事情上作出决策失误就会导致整个事情失败。我想大家在小学时学数学时知道,当要证明一个定理存在时,我们必须要穷尽所有的可能,但当你要证明一个定理不存在时,只要找到它一个地方不存在就可以。数学定理和企业创业成功非常有关联,因此从历史和统计意义上来看,企业成功是个小概率事件,企业失败的原因千千万万,但成功的企业却有一些共同的特质,我在这个行业混久了,有些好处,好处是成功过,也失败过,当回头看看年轻人创业的时候,你会总结出一些有益的东西供大家分享。

我们说,企业和个人一样,成功和失败都有DNA,企业成功的DNA有哪些呢?在中国、在全世界都如此,一定要有好的领袖,过去早期创业投资,尤其在2000年到第一次互联网大潮时,我们当时特别强调团队,所以我们那时候特别强调美国的硅谷文化,投资一个公司以后,我们大部分都是再“空投”、“空降”回来几个CFO、CTO、COO等等,结果互联网大浪潮过去之后,我们回过头发现,90%以上这样的企业都失败了,在创业的时候过早强调团队,尤其是在中国的文化氛围下,它更容易导致失败,而不是导致成功。

我今天讲的很多东西跟你们的常识,跟你们现在信奉的东西、媒体宣传的东西是不一样的。

第二个我们认为最重要的东西,一定要有一个商业模式的可扩充性,比如你去创业,我来创业,我来做鞋,今天你生产100双鞋,明天我生产150双鞋,确实,你在做鞋方面有了很大的提高,但你并没有从根本上改变它的商业模式,它的商业模式的可扩充性仍然是那么小。我们做网游是一个比较典型的例子,可以说明什么叫“商业模式的可扩充性”,当网游没有达到30万以上同时在线的时候你是一直赔钱,但当超过30万时,30万、300万、3000万,你的边际成本增加是非常小的,我们一定要注意商业模式的可扩充性从经济学上来讲,边际成本的增加一定要越小越好,一定要有非常清晰的商业模式,我们经常听很多创业者跟我们讲,讲的唾沫乱飞,说我这个东西怎么伟大,要实现中国梦,说了20分钟也不知道怎么赚钱,我说你先别激动,要向讲清楚怎么赚钱,如果你20分钟都讲不清楚怎么赚钱,可能你需要回家好好想想。另外一个,我们一定要有核心竞争力,一个企业一定要想清楚,比如大家都去开餐馆,那么你的核心竞争力是什么?如果你没有核心竞争力,那很可能对方明天就会在你对面接着开一家餐馆。

另外一定要有好的企业文化与本土文化的融洽,这点可能说得稍微有点虚,但非常重要,在此不展开了。下一个比较重要,专注。我们看到很多创业者最重要的就是激情,很多年轻人来了说,把自己说得很激动,我们经常看到这样的情况,但创业是马拉松,不是百米,所以创业更重要的是坚持、专注,而不是激情,对年轻人来讲最廉价的东西,说句老实话,就是激情,我们都年轻过,也都激情过,年轻的时候就像小公鸡仔似的,打了鸡血,激情来得快也去得快,但创业是跑马拉松,所以坚持特别重要,要专注。

另外对于现金流的把握非常重要,我们发现在历史上,如果你看企业的失败,你会发现,90%以上企业的失败都是由于对现金流控制得不好而导致的失败,很少有一个企业说,我这个商业模式错了,有,但这种情况并不多见个,更多的失败来自于对现金流的把握。

英文有句话,时间就是一切。我们讲,对商机的把握特别重要,时间不是一切,但它非常重要。所以我们要问一个问题,当一个企业有了好的、成功的DNA以后,这个企业是不是一定会成功?答案是未必。这就是我们创业有趣的地方,当你有了所有的因素,它是成功的必要条件,但不是充分条件,每一个投资人都在寻找投资成功的必要条件和充分条件,但到今天为止,全世界没有一个人找到成功的充分条件,这也是我们做投资无解的地方,我们只能越来越穷尽、接近,把成功必要条件列得越来越多,但世界上没有一个人能找到成功的充分条件,我花了20年都没有找到,我想今后的年轻一代,你们大家可能比我们更聪明、更能干,希望你们能够找到。

2014-12-15 20:01:10 来源: 网易财经